新丝路:寻找市场突破点打有准备的仗

 　　一访江西宜春新丝路实业有限公司董事长谢冬青

　　在变化时做决定

　　从1996年建厂以来，新丝路的产品定位一直很明确，主要专注于尼龙轮、拉丝轮、飞翼轮、滚刷、角磨片、羊毛轮、百洁布等抛光打磨产品的生产与销售。

　　面对激烈的市场竞争，新丝路一直在不断寻找自身的优势。

　　在确保产品质量的前提下，新丝路不断提高管理水平，同时降低企业生产损耗，提高生产效率。在拓宽销售渠道与打造品牌方面，企业也做了很多准备。

　　郭广昌说过这样一句话:“从投资的角度来说，一个人不可能总是比市场快很多，因为人的智力和眼界都是有限的。但是，你可以在看到这种变化的时候，感受比别人快一点，敢于在变化时作决定。”

　　谢冬青就是这样的思路，首先在销售方式上，谢冬青一直不断尝试新的渠道。

　　企业组建了电商团队，经过一段时间的培养，已经逐渐开始创造效益。电商团队目前主要负责国内和国外各大电商平台的推广营销，吸引更多的流量。

　　多年的经验积累让企业越发重视产品品质的重要性，谢冬青说，产品的质量是企业生存和发展的基石，质量的保证是从原材料的质量开始的，所以新丝路自主生产配套产品，如注塑塑料件，环氧固化剂等，通过自主生产，能有效确保生产产能和产品质量，而且可以在一定程度上降低生产成本。

　　2019年，新丝路参加了许多场国内外展会，谢冬青说，线下展会的好处在于可以和客户直接面谈,增加信任和了解，尤其国外展会，还可以更加清晰地了解当地的实际需求。不过目前国际展会参展不便，企业也在思考新的交流方式，线上展会是线下展会很好的辅助，两者结合更利于企业推广。

　　在低谷中寻找到市场突破点

　　在新丝路，每天都有早会，大家会在每日之初安排好一日要做的工作，这一坚持就是20多年，做事有目标，行动有规范，企业的工作效率自然高。

　　谢冬青说，最让他引以为傲的是企业20多年来一直准时为员工发工资，从来没有无故拖欠员工工资的情况发生过。其实企业的自律与诚信是体现在每一件小事中的。也正是自律与诚信让新丝路在危机下也有足够的底气与信心。

　　疫情的发生让很多企业都压力倍增，谢冬青坦言，企业上半年因疫情的原因，销售受到了一些影响，特别是国外贸易方面的影响会更大一些。不过6月下旬开始，情况已逐渐恢复。

　　目前来看，虽然国内疫情得到了有效控制，但是国外仍有很多不确定性因素，因此新丝路也采取了一系列应对措施，从宏观上，实时关注国外疫情的走向，与客户保持密切的联系;微观上，企业加强内容管理,同时保证员工的稳定性，为疫情好转之后的恢复产量做好准备。

　　“从6月下旬开始，国外逐步解除封锁限制，我们的国内外订单也逐步恢复到了疫情前水平。随着市场的逐步解封，相信磨料磨具行业也会逐渐恢复去年的状态。”对于2020下半年，谢冬青还是比较乐观的。

　　生死攸关，方能涅盘。对企业来说，有时逆境不仅是灾难，更是及时的提醒和有益的启示。能否积极求变，主动在低谷中寻找到市场突破点，或许就是成功企业和失败企业的最大区别所在。

　　在谢冬青看来,无论目前企业面临着怎样的局面，下半年的规划都是明晰的。

　　“目前形式虽然严峻，但是企业前进的步伐不能乱。面对当前形式，在公司内部，我们先后在科技研发，设备自动化，员工培训和引进优秀人才方面都加大投入，练好内功，提高管理水平和产品质量。”

　　在很多企业缩减预算的同时，新丝路却在研发和质检上增加资金和人力投入，为的是能在市场好转前打好坚实基础。

　　“外销售方面，去年我们在国内外的展会上投入很多，也在新市场开拓上面取得了不错的进展。今年因为疫情影响，我们也在线上销售这一块积极开辟新渠道。”

　　打有准备的仗，是新丝路过去以及未来的发展策略。